新经济时代背后的一元经济学

2015年01月27日   创业学苑 来源:游金地   编辑:游金地
  一元旅游、一元App、一元购房 令人眼花缭乱的血拼促销背后, 究竟隐藏着什么?
  2014年“双十二”购物节当日,随着携程网售出从上海往返莫斯科的1元机票,机票打折战火随之引燃。携程在放出1000万个“1元旅行”后,有半数以上被即刻秒杀,其中机票频道千万红包几乎瞬间被抢完。与此同时,各大航空公司官网也积极参与,例如国航在“双十二”期间多条国内航线低至2折起;阿航则推出北京-名古屋2074元起,以及北京-罗马5833元起等促销活动。

  一元餐饮娱乐

  与“一元旅游”类似,不少商家还推出了针对餐饮娱乐的一元促销行为,比如美团网的新用户“1元购”活动,就包括肯德基餐券、KTV和电影券等,其中“1元看电影”更在全国1000多家影院同步展开。除此外,百度糯米、拉手网、大众点评网等也相继推出了“1元看电影”活动。

  一元旅游

  数家旅游网站相继推出此类促销—同程网的“一元玩景点,百元游世界”涉及数百家景区;携程网的“约会双十一,门票一元起”则涵盖福建、贵州、山东、上海等地;途牛网推出的“1块去旅游”活动,范围扩大至跟团游、自助游、自驾游、邮轮游等多种产品。而随着该活动的正式上线,途牛旅游App客户端日均下载量同比增长近2倍,日均活跃度增长也超过1倍,活动同时带动了流量的大幅上涨。

  一元理财

  随着互联网金融的兴起,部分理财网站联合银行推出了“一元团购”理财产品。原本门槛高达数万元甚至几十万元的产品如今只需一元就可跨银行、跨地区购买。有的网站还提供补贴,通过提高收益率来吸引投资者,但此类产品也存在违规风险。

  一元App

  不仅国内企业热衷于一元促销,就连苹果等海外品牌也纷纷加入“一元促销战团”。2014年11月,苹果应用商店开始推出大量1元App,其中不乏《孤胆车神:维斯加》(Gangstar:Vegas)、《上帝之火》(Godfire)、Deemo等热门游戏。事实上,这也是苹果专门为中国区制定的销售策略。

  一元云购

  近两年来,一些云购类网站纷纷涌现。它们采用新型网购模式,比如一部价值5000元的手机可分成均等的5000份,每人支付1元,凑足5000人完成支付后,网站通过抽奖方式把手机“送给”某位参与者。不过,这类网站存在违法风险。

  在商业逻辑上是否可行?

  同样以“一元旅游”为例,有的运作模式为旅游网站与景区、旅行社等供应商按一定比例共同出资;有的则是旅游网站、银行或支付工具与合作伙伴等共同负担成本。

  旅游网站借此可推动App的下载和使用,银行或支付工具获得了大量用户,合作伙伴可以置换资源,景区则带来了吃、住等附带消费。而在运营规范的前提下,购得一元旅游产品的消费者也能从中获得实惠。

  与此类似,其他“一元促销”活动也大多“醉翁之意不在酒”,而是想达到推荐各自平台、抢夺客户群等目的。苹果的“1元App”就是精心策划的营销策略。大部分参与降价的游戏其实都含有内购,且已发行很久,在中国区的下载量很低。而一些热门的游戏基本没有参与促销,一些消费者甚至会因便宜而购买不少“玩不过来”的游戏。此外,苹果的促销活动也在于推广新近推出的银联支付方式,通过低价培养玩家们购买正版的习惯、提升用户黏性。

  之后的市场反馈也证明了苹果此类促销方式的成功:在“1元App”活动推出后,付费榜前50名中的大部分即被1元游戏所占据。很多原来排名靠后的游戏迅速蹿升,而其他一些应用也迎来大卖:比如微博客户端VVebo改为1元的当天,下载量是以往的150多倍。

  商家为何热衷于此?

  以“一元旅游”为例,部分供应商在开辟新线路后需要“抢头彩”,故而将“开业大酬宾”的思路搬至线上,通过一元促销、限量抛售来吸引客源;而如果某些线路急需重点推介,他们也希望贴钱打开销路;此外,通过推广移动客户端的下载和使用量,相关合作方还能从中受益,其他“一元促销”活动的内在动因与此大体相似。

  是否涉嫌违法或违规?

  部分“一元促销”活动的确游走在法律和监管的边缘。比如,网上购买的一元理财产品就难以满足银监会关于“首次购买理财产品需面签”的要求;一元云购网站的运营模式为网站向买家出售认购凭证,虽然不是严格意义上的彩票,但其形式相当于变相发行、销售彩票,已涉嫌违法。根据《彩票管理条例》规定,国务院特许发行福利彩票、体育彩票,未经允许,禁止发行其他彩票。

  商家会做出哪些消费限制?

  “1元看电影”一般仅限手机客户端参与,且要求是那些未在该网站消费过的新用户,同一账号、手机号、移动设备、支付账号、银行卡等只能购买一次。换句话说,非客户端、“老客户”无法获得此类优惠,而且无法重复购买。一元购得的门票和酒店住宿还会遇到旺季无法使用等时间限制。

  消费者参与时,有哪些注意事项?

  规范的“一元促销”活动的确可以实现供应商、电商平台、支付方和消费者等几方的多赢,然而在鱼龙混杂的“一元促销”市场,消费者经常会遇到各类问题。比如有的活动主要是一种营销噱头,低价门票数量实则极其有限,能抢到一元产品的只是个案,大多数消费者只是帮网站增加了人气。

  同时,绝大多数“一元促销”活动在参与时都需安装某类应用,或开通使用某种产品的功能,但有的应用或产品还需要用户填写大量个人资料。部分商家就是以此为诱饵获取用户信息,便于后续通过发送短信、邮件等方式推广其他产品,给消费者造成困扰。

  此外,“一元促销”产品几乎都有各种各样的限制。比如一元门票通常只能在非旅游旺季或非周末时间使用,或只能在旅游景区的部分区域使用,进入景区后还会有各种收费,甚至有的一元门票只是部分代金券,进门还需另外支付费用。有的一元酒店则是第一晚正价,第二晚才一元等等。
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