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新品牌如何才能脱颖而出?

2013年10月16日 创业学苑 来源:游金地 编辑:游金地

新品牌如何才能脱颖而出?

  国内每年都有数万个新注册的特许品牌运营,但因为运作模式的制约与竞争的激烈,能够有效存活的品牌并不容易,新的特许连锁品牌,在没有大资本进行广告拉动势能的情况下,如何在竞争中快速脱颖而出而出呢?

  一、合理的样板市场布局

  特许品牌的样板市场建立与产品类企业不同,特许业的样板市场不应局限在一个区域,而是在不同的城市场布局,特许品牌只有具备了不同区域市场的运作能力,才称得上具备全国市场拓展的资格。

  特许企业将样板市场的构建放置在所处城市是一个误区,特许业做的是全国性门店运营,各地消费者的文化、消费理念不同,除了装修可以复制外,运营效果与营销方式也不尽相同,特许品牌所在的大本营因为熟悉的缘故,往往相对容易操作,但一旦到了陌生市场就会效果大打折扣,这也是一些特许品牌在大本营运作很好,其它城市场的加盟商存活率很低的原因。

  所以,特许品牌的样板市场必须是不同区域运作的综合。

  二、有效的门店运营经验

  想做特许加盟,必须先开发三家以上的加盟店作为模式试点,是否具备有实际的门店运营也是特许品牌圈钱与非圈钱的区别之一,门店运营过程中,总部会针对所设计的模式在实际运营中产生的问题进行实际解决,对加盟店的进销存、助销、产品线有效规划等进行市场反映度总结,并根据市场反馈进行整顿使模式更好的贴合市场需求,也能为加盟店数量的扩张打好运营基础。

  门店运营效果也是加盟商考察总部的重要事项,加盟店门店运营的能力全体现在不同门店的经营中,如果只有一家店就想扩张连锁的做法实不可取,想一下就行,只有一家门店的运营经验,凭什么去面对不同区域、不同商圈、不同文化的变化?

  所以特许总部在拟扩张的前期,就想先选择合适的运作方式,例如联营、自营等形式在不同的区域先行进行实验性加盟店的建设,以充实总部团队的实际管理经验。

  三、有效的赢利模式构建

  如何巧妙的避开竞争红海,从而快速有效的进行市场拓展的首要条件,就是如何帮助加盟商拓展市场赢取利润,设计有效的赢利模式就是吸引市场的重要课题。

  流行美凭借体验式营销的商业模式随着联想的投资合作宣告成功,赢业模式的持续性赢利是风投偏爱的重点,如何设计赢利模式?

  在此简此举几个案例评析,先来看一下赢利模式的三个根据层面(下图示)

  从图中我们可以看到当下特许业的赢利根据普遍集中在第一层面,即以核心产品为主的营利方式,以产品营销为主要利润获取来源,这类特许事业的竞争正处在目前激烈红海之中。

  第二层面的发现新业务,就是在产品营销模式之外,寻找到一种新的促进赢利的模式,可以有效的增进产品持续性赢利的能力,就是赢利模式的再选择,流行美饰品所采用的体验式模式构思就是处于本个层面,摈弃了单纯的产品售卖的竞争转而从增加附加值的营销入手来拉动顾客的消费与持续消费;特许连锁企业现在应该依据的就是第二层面,即如何选择更好的赢利模式来获取加盟商的赢利信任和顾客的选购兴趣;

  德瀚艺术拼花地板采用了是衍生赢利模式的方式来进行构建设计,抛弃大多数连锁企业普通的助销体系,以商圈营销带动产品销售为切入点,通过帮助加盟店快速扩张利润来源点的形式来带动加盟商对品牌的信任与拥护。(衍生赢利模式的定义:以主营业务为纳客点,通过衍生的产品或服务来赚取利润同时带动主营业务拓展的方式,称之为衍生赢利模式。)

  四、有效的门店助销模式

  加盟店能够正常赢利是特许品牌有效扩张的前提,所以在品牌扩张的同时,帮助加盟店运营是品牌总部必须面对的工作,因为地域、消费文化不同,特许总部统一的营销方案并不会适合所有的加盟店,在此情况下,新特许品牌想有效的保证加盟店运营,必须建立深沉的助销模式,即由部派遗区域营销中心深入至加盟店所在区市常驻,贴身进行运营及营销扶持,一可有效的解决加盟店经营问题,二可快速提升管理团队的实际运营经验,为公司营销中心增加本项目的实战能力,并可增加总部的良好经营口碑。

  总部——营销中心——区域营销中心——加盟店

  五、选择权威的推广渠道

  在特许品牌圈钱、骗钱行为日益增多状况下,越知名的加盟广告发布媒体反而成为了制约,国内著名的加盟网站、杂志很多已经成为圈钱者的帮凶,经逐渐失去了意向加盟商信任,所以,就目前来看,如何选择权威性的信息发布平台成为特许品牌扩张的重要条件;

  选择信息平台有两个注意事项:

  一、在国内具有良好的口碑,行业专业**站最佳,必须有严格的信息发布准入政策,给钱就可以发布广告的媒体不做为重点选择。

  二、观察浏览群体的范围,选择最接近品牌的媒体,不要只关注浏览率;

  综上,新特许品牌想快速扩张市场,必须通过有效的运作模式来为品牌增值,构建好优秀的运营模式,重视加盟店助销扶持,才能屡战屡胜。
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