创业学苑 > 品牌策略 > 正文

如何在新兴市场上树立品牌?

2013年10月16日 创业学苑 来源:游金地 编辑:游金地

如何在新兴市场上树立品牌?

  裴克为:有的供应商说,如果对第三世界的新兴市场可能会带来一个更好的机会,让我开发自己的品牌,我是从你们两位的角度来说,新兴市场和品牌有没有什么特殊的机会?

  彭小东:我简单的阐述一下,关于中国人对品牌的认识和认知度的问题,因为我们公司本身也在为广告主提供品牌推广方面的服务,现在很多的没有完全的理解什么是品牌,什么是广告,我简单的讲一下,广告与品牌的区别,道理我们就不做过多的阐述了,因为我们不是理论派。我还是用一个简单的案例来阐述什么是品牌,什么是广告。广告与品牌的区别问题。品牌是一个信任度的问题,需要长期的使用的过程。我举一个案例,大家经常看一些电影或者是电视剧,里面看到一些战争题材片,比如说八路军敲开一个农民的房间,这个里面的老大爷和老太婆在里面,他从门洞里对这个老太婆讲,我们是八路军,我们是红军,我们是好人,今天你们收留一下。这个就是广告,广告就是告知,最简单的阐述就是广而告之。什么是品牌呢?我们在敲门的时候,这个老太婆老大爷他要判定,因为有匪军啊,也有日本人啊,有一些国民党的残留部队啊,他们也会伪装成红军,八路军。他们也会去给老大爷和老太婆讲,老太婆会从门洞看,看什么呢?看的是帽子上有一个红五星,我们现在叫识,是LOGO。他一看这就是红军,是八路军,他一看就引进来。我觉得就是一个品牌和广告的区别问题,当然在这里我不做过多阐述,因为本身企业在广告的投放有很多技巧,包括如何去选择一些媒体,如何去建立自己的品牌,广告只是品牌建立的一个主要的渠道之一,不是全部。我们在座的各位都知道,在广告领域的营销里面,以前的视频到现在的各式各样的方式,我们的产品的价格渠道在这个过程里面,都是有一个很激烈的游戏。在品牌这个角度,这个认知度的问题,怎么样建立自己品牌的认知度,对新兴市场。刚刚马先生的演讲中也说了,如果是一个真正的企业,在选择供应商也罢,不完全是因为你的价格低廉来选择跟你合作。当然我们低价不等于低质,但是在我们很多人的观念里最关键的就是品牌,尤其对于新兴市场。

  裴克为:相信品牌不仅仅是公司,而是一个国家制造的品牌。听听马苑杰对第三世界有没有给品牌带来什么机会?

  马苑杰:对于我来说,打造品牌是一件非常困难的任务,除非已经是一家非常大型的公司,准备在这方面投入巨大的财力和物力来进行市场的推广、营销和广告宣传等等,总而言之要进入新兴市场,打造品牌,除非公司的财力雄厚,否则我不赞成这样的,现在事实证明如果一个产品来自中国和来自日本,给消费者的感觉是不一样的,消费者都会有一种先入为主的想法,比如说我问各位,提到德国货你们会想到什么呢?也许是高价格,但是是高质量,同时可靠性也比较强的商品。所以我们在进行品牌打造的时候,应该是采取更合理的做法,因为现在人们还是会把中国制造和低价、低质量联合在一起,当然这不一定是百分之百正确的。所以我希望各位在打造品牌的时候,在新兴市场里要注意一点,要想打造品牌,特别是在发展中国家需要加倍的努力。我不只是提醒中国的供应商要注意风险,除非你的公司具有相当的规模,而且你非常了解你的目标市场。

  裴克为:我也知道打造品牌,要分不同的阶段,比如有的供应商会挂自己的品牌,也有一些小的买家是愿意接受,有很多前提。就是很多产品非常标准化,不能进行任何的修改。这并不等于是针对消费者最终用的品牌,而是一种促销的手段,这是非常乐观的。我想各位肯定对新兴市场或者是专家有什么想问的,现在留给大家一点时间提问,可以向我们任何一提一个问题。

  彭小东:刚刚已经有一位向我和马先生提了一个问题,我先做一个阐述。实际上我个人觉得,提这个问题的企业是国营企业还是民营企业,我个人觉得是民营企业,但是不管是国营企业还是民营企业,最关键的一个问题是不可以低估的,为什么呢?因为我们在做一个市场之前,不知道大家是怎么去进行商品推广的,但是我们研究一个产品的时候首先是精准营销,新兴市场就是一个走向市场的过程,现在很多市场都是先做垄断行业的制造行业,大家非常清楚,在不同的时候,不同的阶段,都应该去做好市场调研和策划,我们的策划应该来源于市场调研,这是一个最关键的问题。所以我觉得在座各位可能对史玉柱或多或少有一些了解,我们也一直在研究史玉柱的案例,他的一些话,一些观点我是非常认同的,他也讲了,市场没有真正的专家,真正的专家是来源于消费者。也就是说史玉柱在最主做脑白金这个产品的时候,他是在江阴的一个市,他以点做到面,先做一个小城镇,然后辐射开去,做到大城市。他的时间基本上都在与消费者直接面对面的交流和沟通,他经常会去问这些老大爷老太婆,你们对脑白金有什么感受?需要什么地方改进,怎么去做,他其实就是在做市调,做一个调研,他有了这个原始资料,有了第一手真实可信的资料,然后做了很多策划,然后在媒体的投放,包括广告的策划上做了很多工作。所以说他就赢了。大家非常清楚,史玉柱在中国应该是一个传奇,他的失败,失败以后又很快东山再起,再起的也快,包括现在的黄金酒,但是他的广告做的很有意思,它的脑白金被评为十大恶俗广告。因为脑白金广告出来的时候是一个卡通人物,大家都不太看好,因为不适合中国人的审美观。他被评为十大恶俗广告之一,后来他就换成了帅哥和美女,他的营业额下降了15%。所以没有办法最后又换上了卡通的老大爷,老太婆,大家看脑白金广告基本没有什么变化,因为策划是一个系统,是一个科学,这是一个最关键的问题,还有我们媒体的投放,媒体的选择,产品在什么阶段选择什么样的媒体,比如说产品刚刚出来,属于市场的培育期,成长期,成熟期。

  裴克为:不同的阶段需要不同的手段,但是基础的是消费者的看法,这个我也认同,不过针对新兴市场肯定也不是那么方便你来了解每一个老百姓。

  提问:我们公司是做外贸出口的,第一个问题想问一下马先生,因为他刚刚提及了俄罗斯这个新兴市场的商业习惯,我想就包括巴西、南美洲在内的这三个新兴市场的商业习惯给我们做一个简要的介绍?第二个问题我想问一下裴先生,您做了二十年的外贸,走了全球很多的地方,我们四川企业因为是处于内贸,四川外贸比较滞后,我们四川的外贸企业怎么打造我们的核心竞争力,谢谢!

  裴克为:他的意思简单的说是自己公司在那几个市场没有经验,还有本身是来自西欧,对其他的区域不是太熟悉,他的答案简单的说是不知道。其实我的经验绝大部分是在出口的发展,而且是企业要怎么样去推广自己,我对四川也有这样的建议,四川目前还是在价格方面有相对的价格,但是恐怕以几个为主要卖点的时代已经过去了。所以我们还是会尽建议四川的企业,当你在开发任何新兴市场的时候,还是要花一点时间,发现除了价格以外的一些卖点,比如说服务,比如说增值,比如说包装,比如说设计,或者研发能力等等。当你在宣传价格以外的这几个东西,总比卖价格更复杂一些,所以当你做推广可能会需要更多的力量,更多的信心,更多的推广活动,才能树立这样一些其他的优势,让买家能够认同,所以这个可能是要更花时间在形象方面去思考。但是在对四川的企业的行为和习惯或者是建议,我知道他们也花了不少时间在宣传,去年一年花了不少时间,可能他有更直接的反馈。

  马苑杰:我去年大概花了不到一年的时间在四川,也见过了四川超过一百家的供应商、供货商、厂商,我也愿意分享我的看法,四川的供货商、供应商们,现在在出面向欧尚的出口方面,问题还不是存在质量方面,而是在价格方面,价格不是很有竞争力,而且跟沿海比起来,四川的产品价格都不是很有竞争力,这一点我感觉非常的惊奇,因为四川是处于内陆,无论是人员工资还是土地的价格都是比较低的,这是一点,另一个我觉得比较震惊的是四川的对外不够开放,我指的是出口,现在四川产品的出口主要是通过本地还有沿海的一些贸易公司,所以本地的一些供应商可能对于质量标准,以及应该走的一些程序并不是那么清楚,所以我想我很难找到四川的供应商能够跟我谈一谈欧盟的质量标准,俄罗斯的质量标准,或者谈一下出口方面的一些相关的信息,所以我想四川的供应商,或者说四川的外销行业,可能主要面临的还是做外贸做出口的一些经验,我的建议是积极的开发一些有效的界面,跟大家交流,谈国际接轨。
分享到:
更多

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与游金地无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

网友评论
已有23条评论,共223人参与,点击查看
登录 (请登录发言,并遵守相关规定)
如果你对财经频道有任何意见或建议,请到交流平台反馈。
阿胶怎么吃 健康做...
超级美味的赛螃蟹
为你赚足面子的宴客...
外媒评当今六款最佳...
最新资讯
特价产品
公司信息
用户帮助
官方频道
商务合作
网站建设